2015年6月3日，海得控制與百通香港在上海簽署了《上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司與百通亞洲（香港）有限公司設(shè)立上海海斯科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司之合資經(jīng)營企業(yè)合同》。上海海斯科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“海斯科”）致力于網(wǎng)絡(luò)通訊及網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，投資金額為1200萬美元，注冊資本為600萬美元。其中，百通香港占51%股份，海得控制占49%股份。

中國工控網(wǎng)作為獨家受邀媒體對海得控制董事長許泓、百通工業(yè)IT總裁Dhrupad Trivedi進行專訪。

合作深耕中國近廿載

作為本土自動化企業(yè)代表之一，海得控制發(fā)端于代理、集成業(yè)務(wù)，依靠敏銳的嗅覺、專注細節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新、差異化的服務(wù)，使業(yè)績每年翻番，成為本土工業(yè)控制自動化市場上一支生力軍。

在構(gòu)建智能工業(yè)網(wǎng)絡(luò)道路上，海得控制與百通合作近20年。“作為最早將工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)帶入中國并在中國推廣的企業(yè)，海得對百通赫思曼產(chǎn)品的應(yīng)用及發(fā)展做出了貢獻。”許泓說，2009年以來，海得控制重點研發(fā)冗余服務(wù)器、交換機、中型PLC等產(chǎn)品，并陸續(xù)投入市場。

這次合作的另外一個主角百通，旗下?lián)碛?Hirshmann、GarrettCom、ProSoft、Tofina、Tripwire等涉及工業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交換、網(wǎng)絡(luò)合規(guī)、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)審計等世界著名產(chǎn)品品牌。其中，工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品在全球和中國市場市占率第一。

“從全球范圍來看，亞太尤其是中國是我們極其看重的市場，中國是百通工業(yè)連接器全球化戰(zhàn)略最為重要的一環(huán)。”Dhrupad Trivedi說，“在過去的10到15年里，中國工業(yè)自動化發(fā)展很快，而且越來越行業(yè)化、專業(yè)化。在未來5至10年中，中國的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品市場將保持快速增長。”

基于此，百通需要一位了解中國行業(yè)動態(tài)、及時準確研發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品、快速響應(yīng)本地服務(wù)需求的合作伙伴，而海得控制正是百通眼中“具有競爭力”的不二人選。今年上半年，雙方高層頻繁往來互動，為成立合資公司鋪平道路。

瞄準工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品市場

根據(jù)此前海得控制對外披露《公司關(guān)于擬設(shè)立子公司的公告》，基于共同發(fā)展國內(nèi)工業(yè)以太網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)安全等數(shù)據(jù)交互產(chǎn)品市場的愿望，經(jīng)海得控制與百通美國共同協(xié)商，擬由海得控制和百通美國全資子公司百通香港共同出資設(shè)立合資公司，投資金額600萬美元。

Dhrupad Trivedi明確表示，簽署成立海斯科是百通在中國實施本地化戰(zhàn)略的重要一步。在此次合作中，百通將分享其成熟的技術(shù)、產(chǎn)品管控體系及全球市場經(jīng)驗。雙方將加快在工業(yè)控制領(lǐng)域執(zhí)行層、控制層、數(shù)據(jù)傳送層等相關(guān)工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的本土化研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程。據(jù)Dhrupad Trivedi預測，未來5至10年，中國工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用市場增長點將在離散自動化、過程自動化、軌道交通、石油石化與化工、電力等五大領(lǐng)域。可以預見的是，海斯科的成立將有利于雙方進一步拓展國內(nèi)和東南亞工業(yè)以太網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場。

訪談中，筆者發(fā)現(xiàn)一個有趣的細節(jié)，合資公司“海斯科”的命名，源于海得控制自主研發(fā)的一款客制化產(chǎn)品品牌名稱。而據(jù)許泓透露，海斯科的目標定位為工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品中端市場，這將與百通產(chǎn)品高端市場定位形成互補優(yōu)勢。同時，雙方將在海斯科組建專門的研發(fā)團隊以滿足本地用戶對產(chǎn)品的個性化需求。